他用3年時間完成了經銷商向綜合服務商的轉型，未來3年銷售目標是10個億，信心何來？

3年前，姚吉強帶領的順泰植?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q：順泰植保）還只是山東煙臺的一名農資經銷商。3年后的今天，順泰植保已經發展成為膠東最具知名度的農業綜合服務商，構建了完善的分銷和服務體系，銷售、服務融為一體；探索出“鎮級服務中心+村級服務站+PCA”的煙臺田田圈運營模式，經營總業績比3年前增加了130%，其中由服務帶動的銷售業績占據了總業績的7成，距離其 “遙遙領先的農資分銷和農業綜合服務平臺”的目標越來越近。

姚吉強

“是田田圈給了我轉型的方向和動力?！币獜娞寡?，盡管2015年諾普信提出建立“大三農互聯網生態圈”時外界有諸多不解，甚至有不少質疑，但身處其中的他，卻堅定看好田田圈并用三年時間進行不斷地嘗試、調整、總結，最終走出了符合當地農情的田田圈運營模式，圈味初顯。如今，順泰植保（煙臺田田圈）成功擁有田田圈加盟店242家、田田圈大型鎮級服務中心50余家。24名專業PCA、503個田哥田姐（村級經紀人）深入田間地頭，切身解決農戶種植難題。

“我國農業形勢已經發生了翻天覆地的變化，農業服務的發展速度遠超我們想象，在這個關鍵節點上，農資經銷商是選擇觀望還是堅定轉型，決定著未來的出路?！币獜娬f。

三個痛點

順泰植保加盟田田圈轉型的初衷，是為了解決棲霞果農的三大痛點：買到好農資、種出好蘋果、賣出好價錢。據了解，棲霞地處山區，是山東蘋果的主產區之一，蘋果種植面積70萬畝，有“果都”之稱。但由于種植管理粗放，農資投入低，加上土壤缺水等原因，多年來棲霞種出的蘋果質量比周邊地區如蓬萊稍差，賣出去的價錢也較為便宜。這就形成了一個低投入、低質量、低收入的“三低”循環。對此，棲霞果農迫切希望有所改變。?

姚吉強決心從三大痛點入手，改善棲霞蘋果的種植現狀。怎么做？田田圈模式的推出，讓姚吉強看到了方向，“作物圈和生態圈的提出，讓我豁然開朗?！币虼?，朝著這個方向，他帶領順泰植保開始了雷厲風行的行動。如何買到好農資？田田圈就是最好的保證。田田圈合作的農藥化肥廠家都是國內外知名農化企業，產品正規，質量有保障，加上統一配貨，以及會員優惠，真正做到了質優價廉。

順泰田田圈運營中心

如何種出好蘋果？煙臺田田圈的做法是提供全方位的農事服務：為果農提供蘋果全生長期的植物營養方案和病蟲害解決方案，在蘋果生長的各個關鍵節點，由PCA進行線上線下的技術指導和培訓；同時，成立了專門的果樹修剪隊、水肥一體化服務團隊以及微噴技術團隊，解決果農的修剪難題和果樹缺水難題；還建立了專門的測土配方施肥實驗室，由諾普信研究院的博士們直接入駐并提供測土配方施肥方案，大大提高了肥料利用率，也為果農節省了不少投入成本。

煙臺田田圈PCA在室內給果農做技術培訓

PCA在果園手把手教剪枝

煙臺田田圈提供的水肥一體化服務解決棲霞果農的用水難題

測土配方實驗室由田田圈博士團隊入駐

服務的效果很顯著。棲霞一果農告訴南方農村報記者，他種植的40畝果園這兩年全程使用的都是煙臺田田圈提供的產品和服務，算下來每畝果園農藥和化肥的投入比自己以前用藥用肥節省了400元/畝。同時，種出的蘋果色相好看，口感提升，個頭均勻，更容易被果商以高價收購。也正因如此，愈來愈多的果農自愿加入田田圈成為會員?！岸际枪r得到了好處，不停介紹親戚朋友過來的?！?棲霞市寺口鎮靈山村村級服務站站長閻培海說。據了解，該服務站自2016年成立以來發展迅速，目前可以做到同時服務 8個自然村，服務面積超過了1100畝。

賣出好價錢則是煙臺田田圈目前正在努力的方向。姚吉強的想法是和蘋果收購商合作，為蘋果定制量化的標準，比如蘋果甜度、水分、脆度等，“只有量化、標準化，才能做好品控和品牌，提升蘋果的檔次，從而賣出好價錢?！币獜娬f。

避開高峰期、錯峰售賣也是蘋果能夠賣出好價錢的關鍵之一。為此，煙臺田田圈和當地政府合作，建設了一個大型的果品氣調庫，容量接近4000噸，幫助果農解決存放難題。姚吉強告訴記者，目前煙臺地區有很多冷風庫，氣調庫較少，實際上氣調庫的存儲效果比冷風庫好很多，但氣調庫建立成本較高。為了幫果農省下儲存費用，煙臺田田圈氣調庫不收果農的儲存費，只收電費?！澳壳拔覀儦庹{庫的存儲容量已經全部被預訂完畢?！蓖瑫r，煙臺田田圈積極聯系蘋果收購商，為果農和蘋果收購商搭建了一個線上線下的交易平臺，撮合雙方達成交易，“果農賣出好價錢，收購商能夠收到優質的蘋果，一舉兩得?！币獜娞寡?，這樣做的主要目的還是服務果農，解決他們的終端銷售難題，真正打通產業鏈，從而完成田田圈許諾的從生產到銷售的全方位服務。

順泰果品氣調庫、農業服務中心和物流園

一次彎路

盡管方向明確，且有田田圈總部的全力支持，姚吉強的轉型之路也并不輕松，甚至走過彎路。而正是這次彎路，讓姚吉強真正悟到了服務的本質。

2015年，煙臺由于氣候異常，上半年干旱嚴重，而到了7月份后卻一直下雨，與蘋果果肉和果皮的生長不同步，造成病害高發，蘋果表光也不好。用順泰植保提供的全程解決方案種出來的蘋果也沒有特別突出，導致農戶信任度有所下降，不少會員要求退出，順泰植保的服務面積也從1萬3千畝銳減到7千畝?！爸笪覀兺炊ㄋ纪?，不斷摸索總結，反復實驗，給出了一套提升蘋果表光、提升果品質量的套餐方案，并解決了一系列蘋果病害問題。過去我們光是比成本，沒有把效果放在第一位，現把效果放在第一位，成本放在第二位。2016年試驗后效果明顯，2017年我們開始大力推廣，真正解決蘋果表光問題。果農也從最初的懷疑開始慢慢信任我們?！?/span>

“要真正幫助農戶解決問題，這才是重要的。同時，還要把被動服務變成主動服務?！?姚吉強指出，雖然現在農資行業都知道服務的重要性，但主動服務和被動服務是兩個完全不同的理念，也必將引領企業走向不同的方向。他舉了個例子?！氨热缭跅?，如果果農的果園即將出現褐斑病，在果農發現之前我們就發現了，并教他們提前預防，這樣可以幫助他們節省很多時間和成本，而且不至于影響到蘋果的品質和產量。這就是主動服務?！?/span>

目前，煙臺田田圈為農戶提供的服務除了全方位的農事服務外，還逐步引入了果品對接、農村金融理財等項目?！斑@些都是主動服務。主動服務能夠更大影響果農，增強我們之間的聯系，減少果農的投入?！?姚吉強說。

一個目標

談起公司目標，姚吉強表示，順泰植保的小目標很多，但終極目標只有一個，就是將順泰植保打造成當地遙遙領先的農資分銷和農業綜合服務平臺，這也是田田圈總部給姚吉強指明的發展方向。在姚吉強的強力推動和堅定的執行下，順泰植保距離這個大目標已經越來越近。加入田田圈三年來，順泰植保已經構建了完善的分銷和服務體系，銷售與服務融為一體，目前有田田圈加盟店242家，田田圈大型鎮級服務中心50余家。24名專業PCA，田哥田姐（村級經紀人）503個深入田間地頭，切身解決農戶種植難題。

自2016年起，順泰植保更是逆勢上揚，預計2017年銷售額將突破1.6億元，其中棲霞單縣銷售額已經突破了6000萬元，還都是由“PCA+村級服務站”服務帶動的。田田圈服務平臺成效凸顯。談及未來具體的發展，姚吉強表示，順泰植保接下來主要做三件事情，一是“鎮級服務中心+PCA+村級服務站”模式真正加強完善，不斷迭代，為農戶提供好服務、好農資，降低生產成本，提高農戶收入；二是做好零售店參控股工作，把田田圈模式復制過去，三年將田田圈鎮級服務中心增加到150家，讓更多果農受益；三是成立自己的作物圈，蘋果是樣板，以后還要在葡萄、西洋參、蔬菜等作物方面進行產業鏈打通服務，解決更多農戶的痛點，讓更多農戶受益。

“我們未來三年的銷售目標是農資3個億，果品5-7個億，背靠諾普信這棵大樹，我們有信心！”談及未來，姚吉強自信滿滿。

（新聞來源：南方農村報微信公眾號）